从准备怀孕到宝宝顺利度过幼小阶段，短则6-7年，长则近10年时光，在这一漫长的过程中，女性用户往往会选择多款手机应用来辅助自己孕育下一代。但是，有没有一种可能，让女孩子在准备生宝宝的时候就开始信赖一款应用，而它会一直陪伴着、帮助并且记录着妈妈与宝宝的成长呢？在写这篇文章之前，记者和身边好几位妈妈聊过，她们也都有类似的需求，并且向记者推荐了一款应用——由“快乐孕期”全新升级而来的“宝宝树孕育”就是为了满足女性这样的需求应运而生的。

据公开资料显示，早在这款由宝宝树推出的应用还叫做“快乐孕期”的时候，它已经成为中国80%以上持有智能手机的孕妈妈必备的应用。2014年底至2015年初，该应用经过两次快速的更新迭代之后，更名为“宝宝树孕育”，令产品从表象到内核，都更符合多个年龄段孕育人群的需求，尤其是备孕和育儿人群，通过新版本的升级，迅速成为“宝宝树孕育”的核心新增用户。

“自改名以及新版本上线之后，因为我们在产品功能上做了许多的探索和突破，首页的更新、许多小工具的添加，还有非常完善的知识库的搭建，都吸引了大量的备孕和已经有宝宝的妈妈们加入，用户增长的速度也是我们完全没有想到的。”宝宝树副总裁魏小巍表示，本来预估了一个比较漫长的推广过程，让孕妈妈能够逐步体验宝宝树孕育的育儿内容，但新版本更新之后所带来的效果，远远超过了团队的预期。

据魏小巍介绍，新版宝宝树孕育增加了营养课堂、亲子时光、本周专家板块，其中，营养课堂根据宝宝出生天数，每天提供一个喂养知识；本周专家板块，每周会有一位专家对当周热点问题进行讲解，为用户提供更全面、更权威的孕育知识。为了方便妈妈们及时记录宝宝的吃喝拉撒，为小宝宝建立个人健康档案，宝宝树孕育推出宝宝树喂养记录工具，宝宝吃奶、拉臭，睡觉一手掌握，新手妈妈可以轻松搞定不慌乱。在”关爱提醒”版块，增添了每日小任务，提醒妈妈们每天该做的事，可以说是手把手教妈妈们生孩子、养孩子。

同时APP内嵌的宝宝树美囤特卖频道开通支付宝快捷支付功能，并且完美适配iPhone6和iPhone6plus，让用户充分体验无障碍玩转APP。据了解，接下来宝宝树孕育团队还将进一步完善功能和内容，增加更多孕育工具、扩展妈妈们交流的平台，同时还会有好玩儿的游戏供妈妈们边玩儿边育儿。

基于高度的用户粘性，宝宝树这款APP完成了一次华丽的转身。对于用户需求的敏锐洞察和迅速反映，是宝宝树孕育对忠实用户的最好回馈，也将是它致胜的关键。

2015年2月上旬，宝宝树“‘她’数据魔力”母婴高峰论坛在上海成功召开，艾瑞研究院、电通mama lab、乐巢广告、中国儿童少年基金会及宝宝树等众多企业和机构的高层分享了他们的母婴行业数据，从母婴行业价值、中国妈妈行为特点、母婴行业的公益性和社会价值等方面对母婴行业的现状和未来进行了深入探讨，深刻解读了移动互联网时代的母婴大数据。

* 移动互联网发展迅猛，母婴行业移动端交易额占比已超60%

在本次峰会上，艾瑞研究院副总经理金乃丽总结了近年来母婴行业的发展概况并对母婴行业未来的发展趋势进行预测。她指出，经过母婴行业的多年发展，线上渠道和线下渠道两类渠道都各自发展成为较为丰富的渠道形态。随着移动互联网的发展和网民行为的转移，更多企业将注意力转移到移动端。目前较多典型母婴线上平台的移动端用户流量占比已超PC，交易额占比快速提升。2014第二季度中国网络购物移动端交易额占比已超30%，目前部分母婴线上平台企业移动端交易额占比已超60%。

据统计，从2006年7月到2014年11月手机端APP月度使用时长复合增长率达6.97%，PAD端9.06%，远远超过PC端0.03%。未来中国智能手机保有量将在2016年突破10亿台，智能设备渗透率不断提升;4G通信技术的普及也将改善移动互联网环境，这势必会对企业移动化发展产生极大的影响，母婴行业也将以更快地速度向移动端迁移。

AC尼尔森数据表明： 70% 的中国女性，主导家庭消费决策。她们的意见影响父母、丈夫的决策，成为家庭消费决策的主导者。在孩子的日常消费中，她们担当着“育儿总监”的角色，决定着孩子的各项消费。在峰会上，宝宝树全国销售总经理陆烨玮女士解析了当前社会环境之下母婴消费行为现状，她表示妈妈的“决策人”角色刺激了“女权”经济的崛起。

最新全国人口普查统计数据显示：中国现有超过7000万0-3岁婴幼儿人口，占总人口数量的1/5，婴幼儿人口基数占比较大。2015年，将成为母婴产业的大热年。

根据妈妈们的“移动化”消费行为特征，2015年也将是母婴移动电商的大热年。 宝宝树美囤总经理白涛分享了宝宝树美囤自2014年10月底上线以来的快速成长。就目前母婴行业的市场趋势来看，宝宝树美囤的未来呈现可喜的前景。同时白涛还分享了一些精彩案例，展现了宝宝树做电商，通过大客户的积淀所带来的独特魅力。

母婴公益对社会贡献潜力巨大，人口福利、移动技术发展将促进母婴行业蓬勃发展。2013年，中国人口出生率为12.08‰，据此，中国新生人口数量为1643万人。随着数量庞大的80后和90后进入婚育高峰期，中国开始进入第四次婴儿潮。随着二胎政策的开放及影响，人口红利将为孕婴童市场的蓬勃发展带来基础推动力。数据监测显示，随着婴儿人口增加和4G移动技术的发展，宝宝树等母婴媒体的移动用户覆盖率将呈现上升趋势。2013年中国孕婴童行业市场规模为1.43万亿元，预计2015年突破2万亿元。

在巨大的经济价值背后，母婴行业的公益价值和社会价值也值得深挖。2015年宝宝树将与儿基会携手推出“生命之光”孕妇关爱行动，基于宝宝树巨大的用户群，通过线上线下的共同宣传，引导全社会对母婴的关注和支持。近9成妈妈偏爱互联网，妈妈群体推进母婴行业全面移动化

本次峰会还特别邀请到电通 mama lab策略总监王欣、乐巢广告CEO、李权锡等嘉宾分享了他们对于中国现今妈妈行为特征的研究。从育儿行为、生活方式、社交媒体等多个侧面进行了深入解读。

在分析中发现，从知识获取、社交分享到消费习惯，妈妈对“传统媒体”的依赖性都大幅度减弱，转而“宠爱”移动媒体。近9成妈妈通过互联网、手机媒体渠道，获取母婴类产品与品牌相关信息。

乐巢广告李权锡详细解读了社交媒体中的妈妈心态。她们热爱在社交媒体晒娃、结交其他妈妈，分享育儿的喜怒哀乐。例如在宝宝树时光这类记录型APP里建立自己“朋友圈”，随时随地记录孩子的成长点滴。

此外，宝宝树陆烨玮在分享中还提到，通过对妈妈群体的消费行为发现，在购买母婴产品的渠道中，“电商”【手机、PC端】依旧占据半壁江山，成为妈妈群体首选的最佳购物方式。超过3成妈妈使用手机电商平台购买母婴产品。

宝宝树副总裁魏小巍表示，2015年宝宝树将在移动端全力推进，这也是大势所趋。而同时，也会谨记社会责任，为妈妈们提供更好的服务，并和其他母婴同行一起，共建良好的母婴行业环境。

他可能是最具含金量的创业者。他曾因举家回国担任一拍网总经理仅仅两月就遭遇雅虎中国被阿里巴巴收购一事而被评为2005年互联网悲情人物；他曾因“谷歌”备受争议，却也因此而收获了“谷歌之父”的名号。他宣称要做一家伟大的公司，于是他离开了五星级办公室来到一隅偏室，褪去所有光环，开始了一场新的战役。他的公司窗外是在建的高楼，身边是二十几个年轻人组成的小团队。在我们为奥运会备战，在我们关注着“门户之战”，在我们关注巨人网络的上市的7年前，还没有人知道孕育在这个创业者胸中的野心。这个创业者叫王怀南。

诗人借由诗歌来表述内心，发出呐喊；舞者借由身姿的变化来表达对世界的热爱与愤恨。而互联网火热又冰冷，互联网人内心的悸动与对这个世界的爱往往被稍显单调的外在以及一行行枯燥的代码所掩盖，而由无情的“科技”创造出来的一个个产品在被每一个用户使用的一瞬，这种内敛的爱得到传递。王怀南相信人性的善良，歌颂母性的光辉，他希望借由互联网科技来实现这种爱的传达，于是这个有点萌的宝宝树诞生了。

“我们都是来自五湖四海，为了一个共同的革命目标走到一起来了。”

王怀南40岁创业，当时他已经有了两个儿子。在不惑之年创业，他对自己要什么想得更明白，对未来也更自信。这种自信源于浸淫互联网行业多年收获的经验与历练出来的颇具前瞻性的眼光。在07年创立宝宝树的时候，外界还对王怀南的这个“非主流”的选择感到惊讶，而如今母婴行业的火爆印证了王怀南的选择没有错，在2015年整个孕婴童行业的市场规模或将超过2万亿。

宝宝树的天使轮融资和A轮融资都来自经纬创投，在这两轮融资背后，宝宝树联合创始人邵亦波的作用自然难以回避，王怀南和邵亦波两个人在美国的工作经历势必会让宝宝树的国际化之路更为平坦。而2014年初获得来自好未来上亿元人民币的融资，则意味着宝宝树在业务线上将对“育”有所侧重，同时也体现着宝宝树的未来被更多的人看好。经过7年多时间的发展，这家市场占有率达80%的母婴网站已经超过美国的BabyCenter成为全球第一，并且在用户体验和功能创新方面远超国外同类网站。

现在的成功似乎让创业初期的困苦也变得不那么苦涩了。但无论是现在的成功还是过去的艰难，王怀南始终没有改变对“人”的看法。任何的合作都是起于与人建立联系，王怀南在与工作伙伴抑或是投资人之间的沟通接触中，他的准则即是“以人为本”。投资人对他来说不是金主，他要找的是可以相互信任并长期合作的伙伴，这有点像是寻找人生伴侣。在宝宝树发展早期，盈利模式还不明确，如果是心急的投资人恐怕难以有足够的耐心来等待，并且缺乏共同目标的投资人恐怕也不会看好宝宝树的未来，所以在投资人的选择上，王怀南很“挑”。而面对员工，他相信榜样的力量，所以总会比员工工作更长的时间。他对自己和对员工都“狠”，奖罚分明，他要做个让员工讨厌又敬畏的老板。无论是给钱的投资人还是花钱雇佣的员工，他更看重的是与他接触的这个人的品质。“人挪活，树挪死”，他并不在意你背后是哪家公司，头上顶着什么样的职位。

“敌人有的，我们要有，敌人没有的，我们也要有。”

母婴行业大致分三种运营模式，社区—针对特定属性的用户群体的圈子式的运营，电商—针对孕婴童的垂直类电商平台，社区加电商—社区作为圈存用户的平台并为电商做引流。现在还出现一些O2O模式的母婴平台，但基本不会脱离这3种模式，而且就本质而言，无论是“社区”、“电商”还是“社区加电商”，其运营模式并未有太大的创新，但只要冠以“母婴”之名便成为资本眼中的香饽饽，事实上这是借时代的东风。新一轮的生育高峰孕育出一类庞大的用户群体，而且这部分用户的需求明确，用户行为具备可指导性，且不说2万亿的市场规模，2000亿的母婴电商的市场规模也已足够抓人眼球，所以造就一大波风口上的猪。在这一两年内快速扩张的母婴类平台不在少数，母婴市场竞争的白热化也是可以预见的。就纯粹的母婴社区而言，流量的变现能力是母婴社区能够走多远的一个决定性因素，这一点也是很多做母婴社区的网站目前仍致力于解决的问题。电商的火爆给这个问题提供了一个解决方案，即通过社区来积累用户，并将这部分流量引入自身的电商平台实现变现。在这个母婴的生态系统当中，似乎出现这样一个完美的“永动机”。就目前来看，没人能够对这种“诱惑”视而不见，这也从另一方面证明为何母婴电商会火。

母婴行业目前的市场格局与当年的“千团大战”有些相似，千团大战的结局是经过几轮洗牌后，留下一到两个行业巨头，而其余的要么死，要么被收购，那么母婴行业是否会有同样的结局？变数不多。王怀南认为，通过初期母婴社区的运营，宝宝树已经获得成功的最大砝码——用户。所以无论电商也好，社区也罢，宝宝树都有留下来的实力。

近年来，移动互联网的快速发展造就产品移动化的大趋势。但简单地将PC端迁移至移动端，能否留存用户，这是一个新命题。而王怀南给出的答案就是一切重新开始，用空杯的心态来做移动端的产品。宝宝树目前的移动端产品包括提供备孕以及孕、育期知识分享与交流服务的宝宝树孕育、照片及生活状态分享的宝宝树时光、移动电商平台宝宝树美囤以及早教平台米卡成长天地，这四个产品几乎满足母婴用户从备孕到儿童早教全段的学习、社交以及购物的全部需求。但是产品的品类齐全并不是王怀南最大的信心来源，他的自信来自于对用户需求的把握以及完美实现上，所以他不惧怕竞争，甚至有些好战，“母婴电商火，好，那我们就比比做母婴电商看谁能走到最后”。对于宝宝树而言，最大的竞争对手始终都是自己。

“路线是纲，纲举目张。”

在创业初始，王怀南曾言要做一家伟大的公司。究竟什么样的公司具备伟大公司的品质？宝宝树给出一个明确的答案——以做造福人类的事业为使命。事实上，在一个务实的社会里，这种“务虚”的口号总会让很多人避之唯恐不及。口号这个词在整个社会进程中已经逐渐包含一些贬义，“口号”的潜台词似乎就是不可实现，说说而已。在做前期采访准备时，看到这样一个公司使命，记者并未有太多内心的触动。毕竟在这个大创业时代，大营销时代，我们的内心对于所谓的使命所传递的精神力量已经有了一种适应，因为“使命”在被利用于营销和品牌的建立的过程中使得它的内涵反而变得廉价与不受重视。但在王怀南身上，我们似乎看到一些在互联网企业中不是十分常见的实干精神。

王怀南给宝宝树列了11条价值观，他认为有这11条纲领，公司怎样都不会乱。在这11条价值观当中，包含对人性善的坚持，对员工、团队的信任，对高执行力的追求，对创新，对胜利的绝对追求，乐于与人争论以及时刻保持危机意识。通读这11条价值观，你会发现，这些简明扼要的纲领似乎在面对公司运营过程中任何可能出现的问题时都能够给予一个指引，从而得出最佳的解决方案。

王怀南对于宝宝树的管理更像是在管理一支部队，没有人在这支“部队”里会成为一个独裁者，即便是王怀南亦是如此。唯一的动因或许就是你本身就对这11条价值观不认可，那么你可能一开始就来错了地方。这11条价值观帮助宝宝树在不断地内部革命的过程中避免被体制外革命，从而成为宝宝树一直前进的动力。

后记:
王怀南先生的言谈中显露出其作为一个“好战”者的精神特质，他对于在互联网时代划分各种边界这种事情是有着不屑的，所以他不会拿那些条条框框来限制自己的思路。他从毛泽东主席的理论中获益匪浅，并以领袖的精神作为指引在做着自己喜欢的这份事业。“世上无难事，只要肯登攀”，所以在王怀南看来，未来没有什么难做的事情，未来没有什么难过的坎儿。

近日，母婴服务平台宝宝树联合九阳在宝宝树美囤平台尝试众筹模式，第一次众筹商品为瓷内胆电饭锅，定价9.9元。

关于电商，宝宝树CEO王怀南接受媒体采访时表示，宝宝树要做的不是每个用户都能看到的商城，而是每个人都会看到最符合她的孕育阶段和需求的产品，甚至是服务。“用户出于对网站品牌和社区的信任，在社区的介绍和引导下购买产品，得把这些东西全绑定到个人，才能成为一个比较精准的、社会化的基础电商模式。”

随后宝宝树旗下APP — 宝宝树孕育上线“特卖频道”。特卖频道向用户推送特价品牌产品。

今年10月，宝宝树购置了域名meitun.com，大规模扩充电商团队，发展电商。宝宝树美囤负责人介绍，在获取独立域名，宝宝树会把育儿知识的传播与育儿产品消费相互结合。同时宝宝树还会与品牌商合作，联合品牌商推出满足用户需求的母婴产品。